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<창업의 이유(Why)를 찾아라.>

1. 수익 : 당신의 Why는 고객이 '행동(구매)'을 취하는데 결정적인 역할을 한다.

(1) 균형의 Why를 가진 브랜드

'우리는 환경의 이슈(균형)에 대한 이야기를 하고 있어요' - 바디샵

'우리의 최우선 목표는 당신의 건강(삶의 균형)을 찾아 주는 일이죠' - 켈로그 스페셜 K

'우리는 신발이 없는 아이들에게 신발을 나눠 주려(부의 균형)해요.' - 탐스슈즈

(2) '지배'의 Why를 가진 브랜드

'당신의 시간은 당신이 컨트롤 할 수 있어야 하죠' - 프랭클린 플래너

'승리.. 당신의 것 아니던가요' - 나이키

'당신의 명성을 말합니다' - 몽블랑

(3) '자극'의 Why를 가진 브랜드 

'당신은 본디 자유인입니다. 당신에게 자유를 선사합니다' - 할리데이비슨

'우리는 다르게 생각합니다. 혁신으로 세상을 바꿔요! 고루한 IBM에서 벗어납시다' - 애플

'세상에 불가능한 것은 없다죠?' - 아디다스'

이처럼 창업이유가 '(당장은) 숭고한 그 무엇'일 필요는 없다. 다만 그 Why가 인간의 의사결정 및 행동을 유발하는 뇌의 특정 부위에 다다를 수 있다는 것과 그 Why로 꾸준히 대내외적 커뮤니케이션을 진행해야 한다는 것만은 명백하다.

2. 브랜딩 : 당신의 Why는 브랜딩의 초석인 '미션'이 된다.

'미션-비전-전략-전술의 alignment'

3. 블루오션 혹은 퍼플오션 : 당신의 Why는 '새로운 틈새'를 발견케 한다.

Why를 찾기 위한 노력은 자연스레 문제의식을 자극하게 되는데 그 문제 의식의 결과물로 보여질 '해결책'이 블루 혹은 퍼플오션을 찾게하는 경우가 많기 때문이다.

4. 자가에너지 : Why는 힘든 창업의 길을 걷게하는 '원동력'이 된다.

<숨은 Why 찾기>

"나는 OOO에게 OOO라는 가치를 제공하는 OOO가 되기 위해 창업한다."

<나의 창업에서 Why-How-What 찾기 - Why 휠>

1. Why : 당신이 창업하려는 이유

2. How : 그 이유를 실현시킬 수 있는 방법론

3. What : How의 결과물