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앞부분밖에 못 읽음;; 좀 재미없게 읽혀지기는 하나 글쓴이 자신의 이야기를 토대로 풀어나가 일부 흥미로웠음.

l  스토리란 스토리텔러가 자신의 세계관을 대중에게  이해시키기 위해 만들어 낸, 인간의 커뮤니케이션의 한 유형이다. 스토리텔러는 실존 또는 허구의 인물을 무대에 올리고, 시간이 흐르면서 이 인물에게 무슨일이 일어나는지 보여주는 방법으로 이 목적을 달성한다. 각 등장인물은 자신의 가치에 부합나는 목표를 찾아 나선다. 그 과정에서 온갖 어려움을 맞닥뜨리며 스토리텔러의 세계관에 따라 성공하거나 실패한다.

l  허영, 권위, 허풍, 위선, 속임수라는 다섯 가지 죄악은 안타깝게도 오늘날 마케팅의 창조자와 대중 모두에게 익숙하다. 사실 이들 죄악은 우리가 숨쉬는 공기나 다름없다.

l  스토리 테스트

1.      구체성 : 스토리가 시각적이고, 인간적인 척도에 맞는 개념을 담고 있다. 사람들이 아이디어를 ‘만지고’  ‘볼’수 있다고 느낀다. 당신의 커뮤니케이션은 누가, 무엇을, 어디서, 언제 제공하는가?

2.      관련성 : 등장인물들이 우리에게 이익이나 손해를 줄 수 있는 가치를 전달하기 때문에 스토리가 우리에게 중요하다고 느낀다. 당신의 커뮤니케이션에 등장하는 인물들이 어떤 동기로 행동하는지 이해하여 그들과 당신 자신을 동일시하거나 적대감을 가지는가?

3.      몰입성 : 보거나 듣기만 한 대상에 대해 사람들이 실제로 경험한 것처럼 느낀다. 등장인물의 경험에서 자신의 삶에 대한 명확한 가치를 배울 수 있는가?

4.      인상적 : 풍부한 장면 묘사와 은유를 사용하여 의식적인 노력 없이 스토리의 메시지를 기억할 수 있다. 당신의 커뮤니케이션이 그림으로 전달되건 문자로 전달되건 핵심 메시지를 다시 쉽게 떠올릴 수 있도록 깊은 인상을 남기는가?

5.      정서적 : 스토리가 지적인 이해보다는 정서적 몰입을 유도한다. 당신의 커뮤니케이션이 무언가를 생각하기보다는 느끼게 하는가?

l  신화격차 : 신화는 적응력이 뛰어나 수천 년 동안 사람들에게 해설, 의미, 행동의 지침을 제공하였으나 지난 수백 년간 변화가 너무 급격하게 일어난 나머지 현실에서 그 효과를 적용하지 못하게 되었다. 이러한 현실과 우리가 의지하는 스토리(신화) 사이의 간극을 신화 격차라고 부른다.

l  성공적인 광고를 위해서는 우선 독자의 주의를 끌어야 한다. 즉 광고는 흥미를 유발해야 한다. 다음으로 진실해야 한다. 자신의 비즈니스에 잘못된 점이 있다면 바로 잡아야 한다는 의미다. 진실을 말하기 어렵다면 진실할 수 있도록 바꿔야 한다. 그 세 가지면 족하다. – 파워스의 3계명 –

l  임파워먼트 마케팅 : 결함 마케팅의 반대되는 개념. 사람에게 진실, 정의, 아름다움 등 고차원적인 가치를 추구하려는 욕구가 있다는 에이브러햄 매슬로의 욕구단계이론과, 모든 신화는 의존적이던 어린아이가 성숙하고 현명한 성인으로 성장하여 공동체에 기여하는 형식을 갖는다는 조지프 캠벨의 ‘영웅의 여정’에 근거한 마케팅이다. 사람들이 자아를 성취할 수 있게 돕고, 더 나아가 세상을 개선하도록 요구한다.